Idéalement, oui. Une bonne connaissance de votre secteur d’activité, de votre marché et de votre clientèle permet d’accélérer l’élaboration d’une stratégie marketing efficace. Cela dit, une agence n’a pas nécessairement besoin de maîtriser tous les aspects techniques de votre produit ou de votre procédé de fabrication.
Le rôle d’un consultant marketing est avant tout de comprendre votre proposition de valeur, d’identifier votre clientèle cible, d’analyser votre marché et de déterminer les meilleurs moyens de rejoindre les bons décideurs. Une fois ces éléments bien définis, la stratégie marketing repose davantage sur le comportement des acheteurs que sur les détails techniques du produit.
Par exemple, chez Agence CFL, nous avons développé avec succès des campagnes pour des entreprises manufacturières hautement spécialisées souvent à l’international comme l’entreprise américaine Dearborn Electronics ( détenu maintenant par Exxelia Group de Paris). Sans connaître en profondeur chaque étape de fabrication, nous avons su identifier les marchés cibles, les décideurs et les canaux de communication les plus performants afin de générer des résultats concrets. Notre expertise réside dans la compréhension du marché et des consommateurs, puis dans la création de stratégies qui mettent efficacement votre entreprise en valeur.